“亲，能帮我砍一下价吗？”、“我看中了一个东西，我们要不要一起拼团呀？便宜点”，这些情景有无发生在你的网络聊天当中？通过微信、微博、抖音等这些社交媒介，与朋友分享、互动来实现交易，这种电商模式，就是时兴的社交电商。目前我们见到比较多的社交电商是拼多多，小红书，蘑菇街，有赞这些。对于社交电商，你们怎看待呢？
有市民接受采访表示，朋友们看到好玩的东西就会在群里面分享，分享之后就会一起买，会担心它是否在有效的真实日期内，也蛮担心来源的，为什么价格会这么便宜。
也市民表示，就是觉得上面的款式比较好看，比线下店面款式好一些，然后也比较便宜，没有不是太好的用户体验，觉得还可以。
广州思耐铂投资项目总监张泽锋从事咨询行业多年，他说，社交电商的兴起，首先是基于移动网络和手机应用的不断发展，移动支付工具也越来越普及，再加上传统电商现在获取客流量已经越来越难，于是商家要寻找新的销售通道 。
张泽锋表示：
第一，传统的平台电商，一般获取流量的方式是在站内或者站外投放广告，然后吸引消费者来到它们的商城，它的中心化其实是很明显的；而社交电商绝大部分通过发散式，网式，每一个消费者或者传播者都是其中一个节点，它的中心化是不明显，而且很碎片化。
第二个，在平台式的电商里面，货一般的销量和品牌知名度是成正相关的，而社交电商，比如我和你，我是买你的为人，买你的口味，首先认可你的人，你推荐这个产品给我，我会认可这个东西。
第三个，一般传统平台电商，消费者是知道自己要买什么东西，起码知道自己要买哪些大的品类，然后他去自己想去的平台电商上面去搜索，实际上它是搜索式购买；而社交电商，你推送一个新的产品，或者一个新的服务给我，之前我不知道这个东西的。
这种根据熟人关系链发展起来的电商模式，从信息推广到实现交易，中间减少了大量时间和人力。
张泽锋表示，由C端的消费者，通过平台组团向生产商或者厂家下订单，所以它对消费者而言，还有厂家而言都是减少中间渠道商的成本；第二就是精准，社群有共同的属性，还有共同兴趣，所以它的商业机会是比较相似，如果一个产品投放到一个社群里面，只要它符合社群里面人的口味或者共同兴趣，购买的机会会大很多。
不过，随着社交电商越来越多，假货、骗局、砍价黑链这些问题随之而生，比如买到假货退货无门，退款又被扣押，商品宣传夸大其词货不对版这些都好常见。
暨南大学教授，广东亚太电子商务研究院院长陈海权表示，实际上看到它们的客单价并不是太高，背后意味着什么呢？商品可能有瑕疵，还有其他的服务会影响购物的体验，包括配送的速度，包括退换货的流程，包括它是否能找到适合消费者的商品，也意味着供应链也受到了挑战。
于是，大多数的互联网新物种，都会向拥有资金、规模、资源优势的巨头集中。事实上，几个电商巨头已经布局社交产品，例如京东的京东拼购和送礼物，阿里巴巴的淘宝达人和淘宝直播。陈海权教授说，传统电商也要借助社交网络来做生意。
陈海权表示，实际上我们发现实体店和网店之间融合的过程中，也需要中间的载体，社交电商某种意义上来说，也是填补了这一份子，用学术语言来说，这叫全渠道；全渠道时代的来临，也预示我们消费者根据不同的场景需求选择购物场景。
社交电商发展的背后少不了资本的推动，拼多多在今年4月获得30亿美元融资，云集和礼物说分别完成B轮和C轮融资，小红书在今年5月底完成D轮融资，阿里巴巴，腾讯两大巨头都涉及其中。美团，拼多多也已经申请在香港和美国上市。
广州思耐铂投资总监万晖表示，拼多多发展快，相当于资本市场成长股，也就是高速成长股，基本上现在活跃买家已经接近三亿，活跃商家超过一百万家，现在在电商里面排第三，即阿里巴巴，京东，之后它就排第三，已经超过唯品会，所以是一个很大的优势；美团主要的业务做餐饮、外卖，占比六成，然后有三成的业务做到店旅游业务，业务相对来说比较传统一些，但是它的一个问题就是没盈利和怎样将流量变现，其实最终变成盈利的商业模式现在还没有一个很明确的答案，都在尝试, 所以觉得美团现在在探索，相对来说拼多多反而发展势头比较快，更加好，虽然体量差很远。
拼多多的成长路可以用一个“快”字形容，从成立到递交招股说明书，用了不到三年时间，实现从0到2.95亿月活跃用户、2017年1412亿人民币交易额，这个数字，京东和淘宝分别用了16年和10年才达到。不过，拼多多的招股书显示，截止今年一季度，公司累计亏损超过13亿元，美团的招股书中，2017年亏损28.53亿元。面对这些亏损中的电商公司，投资者应该如何判断它们的价值？
万晖表示，在电商来说，从估值角度，如果还没盈利的话就要看它的收入，收入和估值可以叫做市销比，即市值和销售量的对比，有盈利的话就叫市盈率，因为你收入很高，所以我们会给你一定的估值，收入高的时候就是说明你用户多，就是说很多人在用这个产品，只不过现在还没有找到很好赚钱的方式将它变成盈利的模式，至少你要有客户群体，这个就是要考虑市销率的原因。
在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商，已经打造出一个“新兴市场”，众多企业玩家用不同方式抢占市场份额，影响着消费者的购物习惯。社交电商的发展可能刚开始，未来的竞争也会更加激烈。